新しい企業、新しい事業の発展のためには、「販路開拓」が重要なポイントです。しかしながら、商品の開発が成功しても、実績がないために企業の販売担当者になかなか会ってもらえない、或いは、営業担当者を置く余裕もない企業が数多く存在します。

　こうした中小企業・ベンチャーの課題解決のために、幅広い経験やネットワークを持つ「販路マッチング・ナビゲーター」が、商品の販売先を探し、企業の販路開拓のお手伝いをします。

　また、残念ながら販売先が見つからない場合は、商品の「市場評価」を収集し、企業にお返しします。これにより、商品のブラッシュ・アップやビジネス・プランの変更に取り組むことが可能となります。

　産業支援型ＮＰＯ、企業OB（メーカー、商社、銀行等）を中心に多様な人材が集結し、現在までに１０グループ、約１６０名（２００５．１０現在）の方が登録しています（ほとんどが企業ＯＢ）。現在、自らの経験、ネットワークを活用して商品の販売先を紹介中です。 ナビゲーターになるには近畿経済産業局への登録が必要ですが、VMCYはグループとしてナビゲーター登録をしています。

　参加企業は、ナビゲーターが集まる 「商品プレゼン会」において売り込みたい商品の説明を行います。ナビゲーターは得意分野に応じて自由に応募していただきます。（商品プレゼン会に参加出来なくても応募可能です）

この際に、より効果的な販路開拓を行うため、１社に複数のナビゲーターが担当することもあります。

　ナビゲーターが販路開拓を行っても結果的に販売先が見つからない場合は、活動の中で収集した「市場評価」をお返しします。（概ね６ヶ月から１年程度で一旦結果を出します。）

この「市場評価」は、製品のブラッシュ・アップ（製品改良、ビジネスプランの変更等）に結びつけるのが狙いです。

　本事業は、全てを行政の負担とナビゲーターのボランティアで行っているものではありません。実際にナビゲーターが販路開拓を行う際には、参加企業とナビゲーターの間で成功報酬契約を締結します（交通費は別途参加企業負担）。

契約は、自己責任がルール。報酬は参加企業とナビゲーターとの話し合いで決定しますが、おおよその成功報酬率は売上の３〜１０％としています。 また、「最初の販路開拓」を応援するのが目的のため、報酬は「原則として、最初の売上げがあってから１年間」に限定しています（売上げベース）。

　参加企業は近畿地域に本社機能等を有する有望企業で近畿経済産業局及び各地域で発掘・支援している有望企業を対象とし、一定の「目利き」をしたものに限定しています。具体的には自治体中小企業支援センター、公的インキュベーションのマネージャー、地域金融機関等から推薦のあった企業に参加していただいています。

既に販路が確立している商品は対象とはしません。商品を開発したものの、販路先がなかなか見つからないものを対象とします。